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台湾最大のゲームショー「Taipei Game Show2009(台北国際電玩展2009)」で「遊技産業振興会(日本のCESAに相当)」が、台湾の大手パブリッシャーのCEOを集めた「遊技産業CEO高峰論壇」というフォーラムが開催されました。

関連記事(Game Watch):台湾遊技産業振興会、「遊技産業CEO高峰論壇」を開催 台湾大手メーカーのCEOが集結し、中国進出の必要性を強調

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台湾の客単価は、韓国の半分、日本の1/4に留まっている。客単価を上げることでまだまだ成長が見込めるのではないか。Gamaniaでは300~400台湾ドル(約900円~1,200円)の客単価を、900~1,000台湾ドル(約2,700円~3,000円)まで上げていきたいと考えている。今年のマーケットはとても楽しみだ」と破顔した。


客単価を上げるというのは言うのは簡単ですが、実際は非常に難しいです。
現在の客単価を3倍に引き上げようとすればあこぎな課金アイテムを販売するしかありませんし、そうなればユーザーは怒って離れてしまいます。
元々海賊版が横行している台湾では、娯楽に使う金額も低いですし、3倍に上げることは特定のゲームであれば可能であっても、長続きすることはないでしょう。

「やはり中国。台湾の昨年の売り上げが130億台湾ドル(390億円)に対して、中国は200億人民元(約2,700億円)で、その差は歴然としている。むしろなぜ行かないのかと言いたいぐらいだ。我々は5年前に進出し、あっという間に現地のパブリッシャーに追いつかれ失敗した。やはりタイトルを出すだけでは成功できない。しっかりとした土台が必要であり、会社ごと進出すべき。現在中国では新規タイトルの成功例が少なくチャンスである。台湾メーカーは中国で必ずシェアを獲得できる。約束しよう。弊社は3年以内に中国で成功する。だから皆さんも台湾のゲームメーカーの株を買うより、中国展開に投資した方が良いですよ」と台湾ゲーム産業の長老として長広舌をふるった。

 王氏の発言を受けて、陳氏は元経済部官僚という立場から「経済部は十数年前から中国展開を計画しているが成功していない。それは中国マーケットがわからないという点と、外資への規制が強いから。中国タイトルにはあまり良いものがないのでチャンスではある。台湾政府経由で中国展開すべき」と繋いだ。

「高い授業料を払えば成功できるということ」といって会場を笑わせ、「日本法人は2003年から2007年までずっと赤字だったが、今年初めて黒字にできた。日本市場は、コンソールのユーザーが多く、コンソールのユーザーを獲得するのは非常に難しく、中国市場とはまったく違う」と安易な展開計画には否定的な考えを述べた。


来年か再来年には、中国と台湾のオンラインゲーム市場規模は10倍になると思いますし、中国は唯一順調に成長を続けています。
この巨大市場である中国を狙うのは当然だと言えますが、中国市場に進出することは非常に難しいです。

海外企業の直接サービスを規制しているため中国での展開は中国企業に運営を任せてしまうしかないのが現実です。
しかしながら中国は都市部では高スペックのPCを設置しているネットカフェも増えているようですが、農村部では低スペックのPCがほとんどで、その上、回線も悪いため高グラフィックのゲームは人気が出ません。
そもそも中国でオンラインゲームが爆発的に人気になった要因にRMTなど現金化により稼ぐことが出来るためです。

簡氏はEA China総経理時代を振り返り、「中国ではゲームに対する情熱ではなく、お金に対する情熱が優先される。これでは良いゲームが作れるはずがない。


この言葉は名言だと思います。
中国のことを的確にあらわしている言葉でしょう。
ゲーム自体に熱中する訳ではなく、ゲーム内通貨やアイテムを稼ぐことが重要であるためゲームの質は関係ありません。
むしろ低スペックでも快適に動作し、RMT需要がある人気ゲームに集中する傾向があります。

もちろん中国でもゲーム自体を楽しむ人はいますが、現時点では少数であり、ゲーム自体の完成度よりも人を集めることが重要であるため中国のゲーム発表会は盛大に行われます。
広告宣伝も大々的に実施する必要がありますので、費用は莫大になります。

そのため中国では、ライセンス費用が高額となった海外ゲームよりも儲けが大きい自社開発に力を入れるようになっています。
更に昨年頃からは、体力のある大手でも開発費・広告宣伝費の負担が大きくなり、中国大手の「金山軟件(KING SOFT)」は、開発のみに集中し、運営は中国最大手の「盛大網絡(SHANDA)」に委託すると発表し話題となりました。
巨大市場であるがゆえに参入する企業も多く、ゲームの質があまり問われず、そしてRMTが活発になるために人集めの広告宣伝が必須となり、海外企業の直接サービスを締め出しているという歪んだ中国市場で成功するのは非常に難しいです。

台湾の会社がいくら頑張っても成功する余地はないと思います。(規制が強くて頑張ることも出来ないかもしれません)

中国市場を狙うのであれば、まだ日本の方が成功する余地は充分にあると思います。
「ルーセントハート」の成功体験(キャラ、広告宣伝)と失敗体験(運営能力)を今後に生かせば成功する余地は充分あります。

「Gamania(ガマニア)」CEOが”高い授業料”と言っていますが、これは自社の問題であり、改善しようと思えばすぐにでも出来てしまうことです。
日本と台湾のユーザーの嗜好はよく似ていますし、企業努力でいくらでも成功する余地はあります。
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2009/02/15 15:35|ゲーム関連[台湾]TB:0CM:0
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